Je product kan nog zo goed zijn, als je klant niet begrijpt waarom hij het nodig heeft, verkoop je niks. Klassiek verkopen draait vaak rond wat je aanbiedt. Value selling draait om wat je klant écht nodig heeft en hoe jij dat kunt oplossen.

In deze blog leggen we uit wat value (added) selling precies inhoudt, waarom het zo krachtig is, en hoe businesscoaching je kan helpen om dit in de vingers te krijgen.

Wat is value (added) selling?

Kort gezegd: je verkoopt geen product of dienst, maar de meerwaarde ervan. Niet het wat, maar het waarom. Denk niet in functies, maar in oplossingen. Zoals:

• Een consultant verkoopt geen uren advies, maar gemoedsrust.
• Een softwarebedrijf verkoopt geen tool, maar tijdwinst en efficiëntie.
• Een fotograaf verkoopt geen foto’s, maar herinneringen en emotie. Door die verschuiving in focus toon je dat je je klant begrijpt en dat schept vertrouwen.

Waarom is value selling zo belangrijk?

In een wereld waar klanten overladen worden met aanbiedingen, is onderscheid cruciaal. Wie blijft hangen in technische features of lage prijzen, eindigt vaak in een race to the bottom. Maar wie de klant centraal zet en laat zien hoe zijn of haar leven of business beter wordt door jouw aanbod, maakt het verschil.

Value selling helpt je om:

• klanten te overtuigen zonder te pushen.
• loyale relaties op te bouwen.
• te verkopen op waarde in plaats van op prijs.
• je expertise geloofwaardig in de verf te zetten.

Maar… hoe pak je dat aan?

Value selling vraagt een andere mindset én aanpak. Je moet je klant leren lezen, juiste vragen stellen en je aanbod durven herpositioneren. Geen verkooptruc, maar een traject waarin jij groeit als ondernemer. En daar komt businesscoaching in beeld!

Hoe Re-Mind je helpt groeien in value selling

Bij Re-Mind geloven we dat verkopen pas écht werkt als het vertrekt vanuit jezelf én je klant. Tijdens onze businesscoaching leer je onder andere:

• hoe je je ideale klant scherp definieert.
• hoe je jouw meerwaarde in kaart brengt en duidelijk verwoordt.
• hoe je gesprekken voert die vertrekken vanuit luisteren en vertrouwen.
• hoe je van verkopen een natuurlijk en authentiek proces maakt.

Onze coaching is praktisch, doelgericht en afgestemd op jouw realiteit als ondernemer of freelancer. Geen standaardverhaal, maar samen bouwen aan een aanpak die voor jou klopt.

Klaar om meerwaarde te verkopen?

Wil je niet langer overtuigen op prijs of technische specificaties, maar echt het verschil maken met je bedrijf? Met de juiste inzichten en begeleiding wordt value selling jouw sterkste troef. Contacteer ons en ontdek hoe businesscoaching van Re-Mind je daarbij helpt.